厲兵秣馬強(qiáng)技能，蓄勢(shì)待發(fā)新征程。2024年新春伊始，為打造使命必達(dá)，能征能戰(zhàn)善戰(zhàn)的軍事化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步優(yōu)化人才，培養(yǎng)商務(wù)型、技術(shù)型、服務(wù)型、專業(yè)化的復(fù)合型銷售人才，力諾特玻人力資源中心以公司2024年戰(zhàn)略為指引，啟動(dòng)人才學(xué)習(xí)發(fā)展“力諾特玻銷售鐵軍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷售訓(xùn)戰(zhàn)”專題項(xiàng)目。

2024年1月2日-3日力諾特玻百余銷售精英開展為期兩天的“大客戶信任拜訪溝通實(shí)戰(zhàn)演練”學(xué)習(xí)之旅。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，學(xué)員們紛紛表達(dá)了自己在銷售工作中經(jīng)常遇到的困惑：很多年輕的銷售員，見了客戶也不知道該先說什么，后說什么，更不知道客戶心里在想什么。我們自認(rèn)為很有價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，客戶卻不認(rèn)同，總說不需要。好不容易熬到簽約了，半路上殺出個(gè)程咬金，惡意報(bào)低價(jià)，讓之前工作前功盡棄…

帶著問題，跟著Andy老師，走進(jìn)本期課堂。從認(rèn)知期望、有效約見、行動(dòng)承諾、超級(jí)溝通、差異優(yōu)勢(shì)、合作經(jīng)營(yíng)、顧慮反對(duì)、贏得信任八大方面進(jìn)行講授，精準(zhǔn)破解大家的銷售難題。

兩天課程采用視頻案例教學(xué)+分組研討演練+案例剖析的方式，讓大家充分感受到了銷售技巧的“魅力”，以當(dāng)事人的視角出發(fā)，與視頻案例中的銷售人物一起成長(zhǎng)，全景展現(xiàn)真實(shí)的銷售拜訪情境，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、關(guān)鍵環(huán)節(jié)演練，幫助學(xué)員分析當(dāng)事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應(yīng)，將高端理論與案例實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、親身感受超級(jí)溝通奧妙與精彩。學(xué)會(huì)了與客戶換位思考以及應(yīng)該如何在實(shí)際工作中應(yīng)用這些技巧，努力成為“超級(jí)銷售”，最終贏得客戶信任并成單。

分小組，PK賽，讓每一位學(xué)員都充分地參與到了課程互動(dòng)中，大家跟著老師講課節(jié)奏，結(jié)合各自的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積極參與，深入討論。

講課過程中，讓學(xué)員都進(jìn)行實(shí)操練習(xí)，邊學(xué)邊練，學(xué)以致用，起到非常好的沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)體驗(yàn)，效果俱佳。經(jīng)過小組激烈比拼，第二組沖破重圍，獲得此次訓(xùn)練營(yíng)的冠軍稱號(hào)。

培訓(xùn)最后，力諾特玻常務(wù)副總李雷做總結(jié)發(fā)言：

首先，作為銷售人員，我們要做一個(gè)專業(yè)的人，能給客戶帶來價(jià)值；做一個(gè)放心的人，獲得客戶的信任。其次營(yíng)銷新人要善于表現(xiàn)自己，不能放過任何機(jī)會(huì)。更要勇于挑戰(zhàn)自己，當(dāng)做沒有做過的事情是成長(zhǎng)；當(dāng)做不愿意做的事情是改變；當(dāng)做我們不敢做的事情是突破。營(yíng)銷人員要從成長(zhǎng)變成改變，實(shí)現(xiàn)突破，用業(yè)績(jī)贏得尊重！

通過實(shí)訓(xùn)，使起初的諸多困惑迎刃而解，思路逐漸清晰，大大增強(qiáng)了銷售信心，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力。 

2024，昂揚(yáng)的斗志、專業(yè)的素養(yǎng)、澎湃的激情、必勝的決心！經(jīng)過此次特訓(xùn)營(yíng)的錘煉，全體銷售精英將同心協(xié)力，勇往向前，在新的一年里，振奮精神，再創(chuàng)佳績(jī)！